Die Beauftragung eines externen Experten ist oft die ideale Lösung für die Einführung eines Entwicklungsprojekts in neuen Märkten, insbesondere wenn die Erfahrung in diesen Märkten begrenzt, nicht vorhanden oder sogar indirekt ist und die internen Teams bereits überlastet oder für neue Projekte nicht verfügbar sind. Ein Business Development-Spezialist – weit mehr als nur ein einfacher Vertreter – liefert strategische Visionen, begrenzte Anfangsinvestitionen und ermöglicht dank seiner Kenntnisse des Umfelds eine schnelle Erkennung der Herausforderungen eines neuen Marktes oder der Kundenerwartungen. Seine Präsenz vor Ort stärkt die Effizienz der Geschäftstätigkeit, indem sie eine direkte und reaktionsschnelle Verbindung zu lokalen Stakeholdern gewährleistet. All dies ermöglicht zudem einen reibungslosen Transfer von Fähigkeiten und Wissen an die Zentralen im gesamten Unternehmen und stellt somit einen echten Mehrwert dar.
Der Markterfolg hängt nicht nur vom Verkauf ab: Er ist ein eigenständiges Projekt. Jeder Markt hat seine eigenen Regeln, Erwartungen und Gewohnheiten. Das Kopieren und Einfügen von Lösungen, die bereits andernorts angewendet werden, ohne die Bedürfnisse der Beteiligten zu berücksichtigen, kann zum Scheitern führen. Misserfolg liegt nicht allein an der Unfähigkeit zu verkaufen, sondern vielmehr an einem mangelhaften Management der verschiedenen Phasen, die zum Verkauf führen. Opportunistisches oder unorganisiertes Handeln – den Verkauf, um jeden Preis anzustreben und bei Misserfolg plötzlich zurückzuziehen, nur um später wieder einzusteigen – vermittelt den Eindruck eines instabilen, unglaubwürdigen Unternehmens und verhindert den Aufbau dauerhafter Beziehungen. Bevor Sie handeln, ist es unerlässlich, das Unternehmen, sein Angebot und die spezifischen Erwartungen des Zielmarktes zu analysieren. Dies bildet die Grundlage für eine solide, schlüssige und vertrauenswürdige Strategie.
In den letzten zwanzig Jahren war ich für die Geschäftsentwicklung und den Vertrieb technischer Produkte und Lösungen verantwortlich, darunter auch Nischenprodukte auf internationalen B2B-Märkten: Frankreich und Deutschland sind meine Hauptmärkte.
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Ich biete meine Erfahrung Unternehmen an, die in einen neuen Markt eintreten oder ihre Präsenz in bestehenden Märkten stärken möchten.
Mein Ziel: Ich helfe Ihnen, Sichtbarkeit zu gewinnen, Ihren Ansatz zu strukturieren und Ihren Umsatz nachhaltig zu steigern.
Meine Methode ist einfach, klar und auf jede Situation zugeschnitten:
1. Wir beginnen mit dem „Warum“: Was sind Ihre Motivationen? Welche Herausforderungen möchten Sie angehen?
2. Gemeinsam definieren wir das erforderliche Maß an Engagement, um Zeitverlust zu vermeiden und Erwartungen abzustimmen.
3. Wir entwickeln eine klare Strategie mit konkreten, auf Ihren Markt zugeschnittenen Schritten.
4. Wir entwickeln uns weiter, wir messen, wir passen an: Nichts ist in Stein gemeißelt. Auf jede Phase folgen Kontrollpunkte, um bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.
Ich biete keine Fertiglösungen, sondern maßgeschneiderte Unterstützung, die auf Zuhören, Analysieren und Handeln basiert.
Kundennähe bedeutet auch, an lokalen Veranstaltungen und Schulungstagen teilzunehmen.
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