Faire appel à un expert externe, est souvent la solution idéale pour lancer un projet de développement sur des nouveaux marchés, surtout lorsque l’expérience sur ceux-ci est limitée, inexistante ou encore indirecte, et les équipes internes sont déjà surchargées ou peu disponibles à embrasser des nouveaux projets. Un spécialiste en développement commercial – bien plus qu’un simple représentant – apporte une vision stratégique, limite les investissements initiaux et permet de cerner rapidement les enjeux d’un nouveau marché ou les attentes des clients en raison de sa connaissance de l’environnement. Par sa présence physique sur le terrain renforce l’efficacité de l’activité commerciale, en assurant un lien direct et réactif avec les acteurs locaux. Tout ça, d'ailleurs permettre de transférer des compétences et des connaissances sans effort pour les bureaux centraux dans le courant de l’activité, et donc représente une vraie valeur ajoutée acquise.
Réussir sur un marché ne se résume pas à la simple vente : c’est un véritable projet à part entière. Chaque marché a ses codes, ses attentes, ses habitudes. Copier-coller des solutions appliquées ailleurs sans tenir compte les besoins des parties impliquées peut conduire à l’échec. Ce dernier n’est pas dû uniquement à une incapacité à vendre, mais plutôt à un manque de gestion des différentes étapes menant à la réalisation de la vente. Agir avec une approche opportuniste ou désorganisée – avec la recherche de la vente à tout cout et se retirer soudainement si cela ne marche pas, pour revenir plus tard, donne l’image d’un acteur instable, peu crédible, et empêche la création de relations durables. Avant toute action, il faut analyser l’entreprise, son offre, et les attentes spécifiques du marché ciblé. C’est cette base qui permet de construire une stratégie solide, cohérente et digne de confiance.
Depuis vingt ans, je m’occupe du développement commercial et de la vente des produits et solutions techniques, quelquefois de niche sur les marchés internationaux du B2B: France et Allemagne, les marchés privilégiés d'intervention.
en savoir plus
Je mets mon expérience au service des entreprises qui souhaitent se lancer sur un nouveau marché ou renforcer leur présence là où elles sont déjà actives.
Mon objectif : vous aider à gagner en visibilité, à structurer votre démarche et à développer durablement votre chiffre d’affaires.
Ma méthode est simple, claire et adaptée à chaque situation :
1. On commence par le "pourquoi" : quelles sont vos motivations ? Quels enjeux voulez-vous adresser ?
2. On définit ensemble le niveau d’engagement nécessaire : pour éviter les coups d’épée dans l’eau et aligner les attentes.
3. On construit une stratégie claire : avec des étapes concrètes, adaptées à votre marché.
4. On avance, on mesure, on ajuste : rien n’est figé. Chaque phase est suivie de points de contrôle pour s’adapter si besoin.
Je ne propose pas de recettes toutes faites, mais un accompagnement sur mesure, basé sur l’écoute, l’analyse et l’action.
Être à côté des clients veut aussi dire la participation aux évènements et journées de formation organisés sur le territoire
en savoir plus
Partage technique par des journées d'étude et de convivialité.
Coaching
